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B端硬件产品需求分析

www.overnightviagraa7tabs.com2019-07-28
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  人人都是产品经理2天前我要分享

 B端的硬件要求分为内部和外部要求,包括价格因素,可用性,生命周期,重要性和投资回报。

B端硬件管理的主要环节是需求收集过程。参与需求收集过程的利益相关者不仅是最终用户,而且是与产品直接或间接相关的所有群体。

这些组可以分为两个核心实体:企业外部和企业内部。企业外部的产品诉求与客户和用户层相关;企业内部的产品诉求涉及管理,运维,研发,生产等方面。预计不同级别的受试者在产品要求方面实现不同的目标。

一,企业外部需求分析

通过结构化分析方法洞察客户的需求,需求和需求。可以应用互联网词汇表通过用户见解揭示用户的痛点,瘙痒点和尖叫点。

企业的外部需求分析应以市场为导向,B端产品的硬件起点以市场为核心。市场领导者方法可以有效地识别客户需求并结合经验购买因素来确定产品需求因素。

市场驱动的需求收集将集中在这些要素上:

价格是目前市场上非常重要的王牌方法。在市场洞察的早期阶段全面衡量价格非常重要。

用户的心理承受价格,行业的基本价格水平在什么水平,价格因素作为初步需求参考,可以有效地评估收入份额和后期技术解决方案中可用的措施。

B端硬件产品在一些相对不完全竞争的行业中,价格因素可能不容易获得,初步价格线参考可以通过类比产品获得。

B端硬件中最重要的因素之一是它可用。这就是所谓的行业障碍。

这些障碍可以是技术,可以是渠道,可以是一些应用方法等。仔细评估行业中类似产品的可用性可以提供在后期阶段建立长期产品护城河的信息。

大多数B端产品旨在满足特定客户的需求或解决实际的工艺问题。产品功能和性能是用户关注的核心内容。这直接决定了产品是否能满足用户的场景要求。

产品功能和性能相关要求的获取可以由售前或相关技术人员充分沟通到用户的实际情况,了解用户现场需求的问题,以及预期会产生什么样的影响。取得成就。

可用性指数不如B端硬件产品中的C端产品重要。使用或使用B端硬件的人数通常不是特别大,相关人员将通过专业技术培训进行操作。

常见的工业生产线,自动化设备,智能仪表等都是类似的场景,功能和性能是第一要素,而易用性仅作为比较参考选项。

B端的硬件产品将处于长期运行和维护过程中,大量产品的维护期将持续10年以上。

款。

生命周期成本包括通信成本,项目实施成本,项目部署成本和项目维护成本。当然,B类硬件产品的“成功”并不是它能从预售中获益多少,而是进入用户供应商目录。

这些产品通常可以通过简单易用的硬件产品快速访问客户供应商列表,然后切入其他更大的产品。这种现象在需要各种类型的投标的硬件产品或集成项目产品中很常见。

二,企业内部需求分析

企业的内部需求将集中在从概念生成到退市的过程中涉及的各种内部链接。与市场的外部需求不同,内部需求的焦点是通过一系列需求洞察来降低产品成本。关注的因素包括以下内容:

B端硬件产品可能不是一个单独的类别,需要与早期部署在客户站点的其他系统兼容。从产品系统级别考虑产品的接口,技术,组件和平台的兼容性。

B端硬件产品在设计和采用技术解决方案时应充分考虑现有公共技术的可重用性,并从产品平台,技术平台,软件和硬件架构,结构部件和关键材料中重复使用。

通过重复使用公司内部产品库中已有的技术或原材料,可以有效提高产品管理成功率,降低实施风险,降低研发和制造成本。因此,在企业的内部需求分析中,产品经理或产品所有者需要与企业的相关部门有详细的了解,以最大限度地提高产品的可重用性。

对于内部企业而言,投资回报考虑的关键是成本。仔细评估产品的预期利润和类似竞争对手的利润分配。成本效益评估不仅涉及产品的研发成本,制造成本,还涉及用户的使用。

对于B端产品,可靠性要求尤为重要。该产品可以保证产品在特定环境和一定程度的环境干扰下不会在碰撞前崩溃或工作。

这些可靠性要求涉及各行各业的行业标准要求,应遵循特定的行业测试标准和产品设计规范。例如,汽车工业有TS要求,医疗行业有医疗器械的行业规范。

从研发到后期制作,B-end产品在整个发布过程中必须是可测试的。由于B端系统产品通常更复杂,如果在产品设计的早期阶段没有考虑测试要求,则后期维护和获得相关测试证书将是非常昂贵的。

作为制造硬件产品,可制造性是内部需求的基本考虑因素。当然,在某些情况下,可制造性的评估会被削弱。一些定制产品的制造成功率很低,甚至不能说满足大量可制造性的要求。但这些产品只是项目定制而不是大规模生产,可制造性被置于评估的最终位置。

总的来说,B端硬件产品要求产品经理从各个角度收集产品要求。 B端硬件产品的产品经理可以深入了解用户的场景,了解用户的业务流程,并能够为产品建立一定的系统系统框架。了解,我们可以与相关内部部门实现有效和有效的实施策略,以实现“多元,快速,良好,省”的目标。

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